Стратегия «Сандоры» приведет компанию к потере рынков сбыта

В скором времени ЗАО "Сандора" начнет терять свой рынок сбыта, ввиду появления мощных конкурентов. Однако, главная проблема компании в отсутвии внятной PR- программы "Слабость PR программы (точнее ее отсутствие) и поддержка множества брендов привела к тому, что название "Сандора", некогда контролировавшее половину украинского рынка соков, утратило шанс стать синонимом сока", - отмечает Тарас Загородний. На нестабильном рынке, который раньше пугал мощные зарубежные бренды, «Сандора» шла по накатанному пути много лет. Основные средства вкладывались в дистрибуцию и развитие производства, рекламу. В отношения с потребителем фактически не вкладывались никакие деньги. «Сандора» даже не занималась такими простыми вещами, как инвестирование, спонсорство мероприятий, идеологически выверенные благотворительные акции.
Первые негативные сигналы с рынка уже идут. Например, сок "Rich" (владелец торговая марка "Сoca-Cola"). Финансовых ресурсов компании достаточно, чтобы переформатировать рынок под себя. В результате, например, на крупнейшем рынке в стране, в Киеве, бредированные холодильные шкафы «Сандоры» исчезают с рынка. Собственникам торговых точек непонятно, чем бренд Rich отличается от бренда «Сандора», поэтому они предпочитают иметь дело с новым участником рынка. Если бы ЗАО "Сандора" выстраивала более долгосрочную стратегию отношений бренда с потребителями, то уже потребитель - владелец торговой точки десять раз бы подумал, чем отличаются соки Rich от «Сандоры», стоит ли менять поставщика за такой короткий срок. � это только начало. "После того, как Украина станет членом «Всемирной торговой организации", на наш рынок придут крупные компании, которые сократят долю "Сандоры" на рынке", считает Тарас Загородний. Впрочем, у "Сандоры" все шансы выстоять в борьбе и даже расширить свою долю на рынке. У компании есть одно неоспоримое преимущество, которое топ-менеджмент предприятия должен уже начинать использовать. Если это начать делать уже сейчас, то можно выстроить сильный бренд, как это активно делают водочные компании, которые уже теснят всемирно известные торговые марки.